大客戶經理

崗位職責：
1、在負責達成大客戶部的銷售目標，并根據客戶特性，提出相應的銷售提升建議及方案；
2、根據公司戰略，開發新的大型互聯網公司、連鎖商超、軟件/收銀公司、大型渠道商等新客戶；
3、負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態，研究分析大客戶、競爭對手的發展戰略和運營模式、運營理念并形成月報；
4、負責跟進實施大客戶相應的銷售策略并及時反饋策略實施成效，供領導參考及時調整。
5、跟進客戶新產品開發項目的進度，與客戶進行價格、研發費用等洽談，跟進公司內部項目完成進展；
6、進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實；
7、客戶關系管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度；
8、實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展；
9.接受上級領導指派的其他工作；
任職要求：
1.全日制本科學歷，電子類、信息類、計算機類、市場營銷類相關專業；
2.有5年以上有國內業務開拓經驗，熟悉大型商超，生鮮、餐飲連鎖、物流等行業優先；
3.能接受出差，有獨立商務拓展能力；
4.有一定的財務、法務基礎，熟悉招投標流程，了解商務談判技巧；
5. 擁有超市連鎖、生鮮電商、新零售、快消、O2O、快遞物流等商用電子設備市場拓展和營銷背景優先；
6. 學習能力強、邏輯性強，有客戶服務意識；
7. 優秀的溝通和展示能力。懂得傾聽，能快速獲取客戶信任；